Бизнес план пункт замены масла


Экспресс замена масла. Масштабируем бизнес

  Прошел год с момента опубликования моей прошлой статьи на тему экспресс замена масла, и я надеюсь, что консультации, которые я давал многим людям, оказали влияние на результат их бизнеса. В данной статье я хочу вернуться к идее создания сети сервисных центров по экспресс замене масел. Не думаю, что стоит обсуждать разницу между одним пунктом и сетью. Как пример можно вспомнить сеть топливных заправок. Одна заправка не рентабельна. Это давно известно. Один пункт замены масла дает прибыль, но сеть однозначно даст больше. По многим причинам.

Одна из веских причин – лучшее в рекламе не нуждается. Утрирую, конечно. Однако рекламные расходы на каждый пункт можно значительно уменьшить, рекламируя сеть. Более того, имея хорошо раскрученную сеть можно войти в альянс с поставщиком масел и делить с ним рекламный бюджет. Можно найти и еще целый ряд преимуществ создания и раскрутки сети по экспресс замене масел. Но пойдем поэтапно.

  Прошедший после написания прошлой статьи год показывает, что усложнение автомобильной техники привело к тому, что все большее количество владельцев современных автомобилей готовы доверять свой автомобиль сервисным центрам. Более того, некоторые автомобили не допускают вмешательство любителей в процесс обслуживания. Это выражается, в том числе в необходимости наличия специнструмента. Не будем обсуждать этот момент, поскольку совершенно очевидно, что производитель не хочет получать рекламации из-за неквалифицированного обслуживания.

Учитывая довольно серьезную стоимость обслуживания на авторизованных автоцентрах, возникает бизнес идея создания сети специализированных пунктов экспресс замены масел для автомобилей, у которых завершился гарантийный период. На каких выгодах для клиентов стоит сосредоточить свое внимание при реализации идеи.

Скорость обслуживания

Не секрет, что авторизованные центры не очень поворотливы с точки зрения наличия бюрократической надстройки, которая серьезно замедляет получение клиентом результата. Разработав регламент обслуживания (например, замена моторного масла, при которой можно заменить и масляный фильтр. Причем эти операции желательно выполнять  в течение 15 — 20 минут. На оказание дополнительных услуг можно отвести около 30 минут) соответствующий ожиданиям клиента, вполне можно создать приличную клиентскую базу.

Качество обслуживания

Правильный подбор смазочных материалов и соблюдение высоких стандартов обслуживания. Обратите внимание на подбор моторного масла. Имею в виду бренда. Можно остановиться на продвижении одного бренда. В этом случае можно попытаться договориться с региональным дистрибьютором об инвестициях в виде оборудования.

Однако по собственному опыту советую не замыкаться на одном бренде — дистрибьютор выбранного бренда будет навязывать свои условия, которые могут не дать ожидаемой прибыли.

Также обратите внимание на правильный выбор поставщиков фильтров. Изучите предпочтения в вашем регионе. Это важно.

Удобство обслуживания

Каждый пункт замены масла должен быть расположен в хорошо продуманном месте и удобен для доступа клиентов. Есть предварительная запись и четко организованная процедура приемки и обслуживания. Без выполнения этих условий к вам не поедут клиенты.

Дружелюбность обслуживания

Команда профессиональных и опрятно одетых сотрудников пункта замены масла создаст приятную атмосферу и непреодолимое желание приехать сюда еще не раз. Этот пункт также крайне важен. Стоит плохо обслужить нескольких клиентов, как можно думать о закрытии пункта и подсчете убытков. Нерадивых работников стоит увольнять сразу же и не раздумывая.

Экономические выгоды

Увеличение пробега между заменами масел и приемлемые цены на обслуживание. Продление срока службы двигателя и экономия топлива за счет использования качественных смазочных материалов.

Все эти факторы позволят многим клиентам выбрать сеть пунктов экспресс замены масла в качестве основного поставщика услуг. Создание качественной сети сервисных центров позволит компании оператору получить устойчивый и прибыльный бизнес. Варианты увеличения прибыли, которых достаточно много, рассмотрим в других материалах. Интуитивно понятно, что экспресс замена масла вполне может сочетаться с такой востребованной услугой, как замена масла в коробке передач, в том числе и в автоматической коробке. Но все же основной услугой должна быть замена моторного масла, а все остальные услуги должны логично ее дополнять.

Вопросы для проработки по открытию пункта экспресс замены масла смотрите в этой статье.

rabota4vsem.ru

Как открыть пункт по замене моторного масла

Замена масла в автомобиле – это процедура, которой не избежать ни одному автолюбителю. Именно поэтому компания, предлагающая подобные услуги, гарантировано получает прибыль. Если вы задумываетесь, как открыть пункт по замене моторного масла, обратите внимание на два момента:

  • такая услуга может предлагаться в комплексе с другими операциями по обслуживанию авто или быть автономной, включая лишь замену фильтра;

  • популярностью пользуется экспресс-замена, которая не подразумевает промывку двигателя.

Подготовительные работы

Перед реализацией такой идеи следует провести подготовку. Она включает в себя такие стадии

  • разработка бизнес-плана – сделать это можно самостоятельно или доверить специалистам;

  • поиск помещения;

  • приобретение оснащения;

  • покупка самого автомасла.

Бизнес-план

Перед тем как открыть пункт по замене моторного масла проработайте бизнес-план. Узнайте в ГИБДД количество машин в населенном пункте, отнимите от него 5% – по статистике, столько авто используют услуги редко. Оставшееся число разделите таким образом: 60% меняют смазку с интервалом в год, остальные – в два раза чаще. Исходя из этих цифр, посчитайте возможный объем работы и прибыли.

Продумайте, какой будет цена ваших услуг, а также составьте их перечень. Это может быть лишь экспресс-замена моторного масла или возможность промывки мотора, замены трансмиссионного вещества.

Помещение и оборудование

Здесь также существует два варианта:

  • взять в аренду или купить бокс, в котором есть яма;

  • приобрести участок и заняться строительством.

На начальном этапе выгоднее выбрать первый. При этом оснащение выгоднее приобрести, а не арендовать.

В перечень необходимого оборудования включите:

  • компрессоры;

  • экстракторы;

  • домкраты, подъемники;

  • специнструменты.

Выбор масла

Предложите клиентам варианты: пусть у вас будет представлен не один производитель. Возможность выбора материала является одним из залогов успеха.

Торговля – еще один способ заработать

Исходя из последнего пункта стоит отметить, что торговля автомобильным маслом наиболее востребованных марок – тоже хорошая бизнес-идея. Если хотите знать, как продать моторное масло оптом, помните: открытие магазина требует подготовки. Отыщите потенциальных клиентов, продумайте условия доставки. Решите, будет ли у вас только оптовая продажа или и розница.

rsmgroup.ru

Что нужно сделать, прежде чем начать свой бизнес по замене масел

   В связи с поступающими вопросами, приходится снова вернуться к старту бизнеса по замене масел. В заголовок вынесена фраза Роберта Киосаки: “Прежде чем начать свой бизнес”. Отличная книга, которую многие начинающие предприниматели не читали, а значит, ошибок будет сделано не мало. Найдите эту книгу и почитайте. Описываемый алгоритм подготовки к старту бизнеса можно применить в любой нише, но я буду конкретно отвечать на вопросы по маслозамене.

Общая ошибка начинающих предпринимателей в том, что они больше обращают внимания на вопросы юридической организации. Да, это важно, но, не поняв предварительно, сможете ли вы вообще заработать в выбранной нише, деньги на организацию будут выброшены впустую. Чаще всего предварительно составляется бизнес план. Однако по моему опыту это скучное занятие будет не по душе многим автобизнесменам практикам. Поэтому сделать предварительную оценку можно проще и выяснить конкретный потенциал бизнес идеи.

Ниша для бизнеса

   Желающие стать предпринимателями не всегда правильно выбирают нишу для работы. Или выбранная ниша высоко конкурентная и в ней сложно “выйти в люди” или же выбранная ниша не очень богата на деньги. Если взять автобизнес, то в нем достаточно много не очень конкурентных ниш, в которых вполне можно выйти в лидирующую группу и преуспевать. Но нет. Многие почему-то выбирают именно конкурентные ниши с необходимостью огромных вложений и, естественно, теряют деньги.

Вот реальный пример. Город, который мне нравится – Краснодар. Край прилично автомобилизированный. В самом городе и вблизи его (например, Горячий Ключ) много автосалонов. Человек, у которого есть производство, дающее неплохой доход, вдруг решил заняться автобизнесом. Опыта никакого, но увидел, что многие автосалоны чувствуют себя неплохо.

Сказано – сделано. Без всяких исследований пошло строительство. Сначала одного салона, затем практически без остановки второго. Как думаете, уважаемые читатели, ниша официальных дилеров бесконечна? Правильно. Особенно в условиях развивающегося кризиса. Кстати, по всей России понастроили автосалонов и практически многие просто потеряли деньги. Автопроизводители уходят с рынка России. Пусть временно, но любой автосалон должен возвращать вложенные деньги, а ситуация не способствует этому.

Фактически проблема для человека из Краснодара в том, что он выбрал нишу, которая не соответствовала текущей финансовой обстановке в стране.

   Предположим, вам понравилась идея с маслозаменой, о которой я писал в статье здесь, здесь и здесь. Однако, прежде, чем начать вкладывать в развитие бизнеса в этой нише, следует ее внимательно изучить. И не “спустя рукава”, а дотошно. Прежде всего, вы поймете, как устроена эта ниша в вашем конкретном городе. Кто и как в ней работает, сколько зарабатывает. Изучение ниши даст возможность оценить ее рентабельность для конкретных условий. Вы сможете понять, сколько потенциально вы сможете в этой нише заработать.

Изучение конкурентов

Для оценки ниши маслозамены, прежде всего, найдите возможность выяснить количество автомобилей в вашем городе. Скорей всего вы захотите обслуживать массовый сегмент легковых автомобилей, поэтому найдите вариант заполучить в вашем ГИБДД актуальную базу данных. При возможности с владельцами. Но для оценки ниши можно и поавтомобильно.

На следующем шаге начните изучать конкурентов. Стоит воспользоваться методикой, которая чаше всего используется оптовиками, которые работают с розницей. Методика называется “сенсус”. Я уже немного писал о ней.

Что такое сенсус? Читать подробней.

Полезно применить элементы и для нашего случая. На самом деле сенсус территории это подробное описание конкурентов или в своем районе, когда вопрос касается крупного города, или всего города. Чем больше информации, тем лучше. Поэтому желательно собрать максимум информации.

По каждому из найденных в вашем городе конкурентов оформите карточку с подробным описанием:

Описание конкурента

  • адрес;
  • удобство расположения и подъездные пути;
  • примерная площадь помещений;
  • описание помещений (функционал);
  • площадь ремзоны;
  • используемое оборудование;
  • количество и специализация работников;
  • список предлагаемых услуг;
  • стоимость услуг;
  • список дополнительных услуг (комната отдыха, телевизор, чай/кофе и пр.);
  • список продаж сопутствующих товаров;
  • где и как рекламируются.

Этого списка деталей уже достаточно, чтобы сделать выводы. Хотя можно и еще придумать показатели, оценка по которым даст свои результаты.

Расчет загрузки

   Теперь подсчитаем, сколько клиентов может в среднем приходиться на каждый пункт маслозамены.

Предположим, в вашем городе на учете стоит 100 тысяч легковых автомобилей. Половину из них можно смело вычеркнуть, поскольку это либо авто, стоящие на приколе, либо одноразовые (выезжают один раз в полгода). Таким образом, в постоянной эксплуатации примерно 50 тысяч. Естественно это очень приблизительные данные, но они могут несколько прояснить картину.

Проведение вами сенсуса территории выявило, например, 10 реальных пунктов замены масел.

Поделив 50 тысяч на 10 (количество пунктов замены), получаем 5 тысяч автомобилей, приходящихся на один пункт замены. Это потенциальные клиенты, которых можно привлечь.

Теперь посмотрим потенциал на месяц. Автомобили, эксплуатируемые НЕ в режиме такси, чаще всего меняют масла один раз в полгода. Поделив 5 тысяч на два (два раза в год), получаем 2500 клиентов на полгода или 416 клиентов в месяц (13.8 в день).

Конечно же, это приблизительные данные, поскольку имеет место сезонность (весна/осень – типовое время для замены), могут “прибиться” в качестве клиентов таксисты (лучше всего привлекать в качестве клиентов эту категорию), которые будут менять масло каждый месяц. В общем, возможны варианты.

Посмотрим, сколько же при полученных цифрах можно получить доход.

Предположим, на литре масла вы сможете выжать 50 рублей для себя (при учете того, что сама работа по замене масла бесплатная). Минимальный объем замены – 4 литра, для него и просчитаем.

Примерный доход 50х4=200 рублей одна замена. 200х13.8=2760 рублей в день.

2760х30=82800 рублей в месяц.

Это доход за месяц ТОЛЬКО на замене масел при взятых за основу цифрах. Чтобы посчитать свою чистую прибыль, отнимите от конечной цифры зарплату мастера, налоги, которые следует заплатить, коммунальные платежи, то есть учтите обязательные платежи. После вычетов останется ваша доля.

Проведенный “голый” просчет не дает возможности учесть данные, которые вы получили при проведении сенсуса. Например, как учесть подъездные пути? Однако этот параметр точно влияет на качество клиентов. Не поедет в глушь по убитой дороге клиент на дорогой машине. Значит нужно ориентироваться и привлекать клиентов из дешевого сегмента автомобилей с объемом замены как раз в 4 литра.

Также площадь ремзоны влияет на пропускную способность (проходимость), то есть, сколько автомобилей ваша ремзона в состоянии пропустить за день.

С другой стороны, полученную среднюю цифру дохода (82.8 тысяч) можно как-то увеличивать. Но как?

Увеличиваем доход

   После проведения сенсуса и выявления всех конкурентов, следует подробно изучить принцип работы самых лучших на ваш взгляд пунктов маслозамены. Почему они лучшие, как привлекают клиентов, как с ними работают, сколько примерно зарабатывают. “Подсматривание” исключает “изобретение велосипеда”. Не тратьте время и деньги на эксперименты. До вас уже все изобретено. Просто скопируйте лучшие идеи бизнеса и повторите их.

Для этой задачи хорошо подойдет метод “тайный покупатель”, о котором подробно я уже писал.

Бизнес идея «Тайный покупатель» в статье здесь.

Для начала, я бы рекомендовал посадить своего человека в автомобиль, поставить автомобиль напротив выбранного пункта замены и пусть ваш человек просчитает, сколько клиентов обслужил этот пункт, например за 3 часа. Эта цифра даст вам примерный поток клиентов, который вы сверите с просчетом загрузки, который вы уже провели. Сходится? Значит, вы угадали.

Теперь, пусть ваш товарищ или вы лично пройдите в качестве клиента через процедуру обслуживания. Вы изнутри увидите все.

Вы поймете, какие услуги вам предлагают и сколько они стоят (скопируйте ценник для анализа), вы поймете, какие сопутствующие товары предлагаются клиентам и как их вам предложат. То есть вы изнутри изучите всю кухню.

После старта

   После получения этой информации проанализируйте ее на предмет поиска недоработок и возможного улучшения. Найдите эти точки улучшения и используйте в своем деле. Например, какие сопутствующие товары вы сможете предложить вашим клиентам. Для варианта пункта замены масел сопутствующие товары это все то, что НЕ относится непосредственно к замене, поскольку на замене вы зарабатываете сами. Подумайте. Ремни, колодки, резинки для щеток будут ДОПОЛНЯТЬ ваш ассортимент.

Все, что касается замены масла продавайте С УСТАНОВКОЙ. Естественно ориентируйте свой небольшой склад на те марки автомобилей, которые по предварительному анализу вы будете обслуживать.

А у вас есть кадровик? А юрист? Нет? Будут проблемы.

После запуска бизнеса не делайте резких движений. Развитие должно происходить по мере того, как вы упираетесь в максимум дохода при текущих условиях. Вот стартовая конфигурация. Выжали из нее все, что можно, тогда можно расширяться дальше. И не делайте изменения сразу по нескольким параметрам. Меняйте только один и смотрите, что будет происходить.

Подумайте о дополнительных услугах, которые вы сможете предложить клиентам, исходя из площади ремзоны и оборудования, которым ремзона укомплектована. Это даст дополнительный стимул приехать к вам снова.

Конечно же, приведенный алгоритм оценки входа в бизнес достаточно упрощен. Однако он позволяет в короткие сроки и с наименьшими затратами понять, насколько вы сможете и примерно за какое время отбить вложенные деньги. И это уже хорошо для понимания перспектив.

rabota4vsem.ru

Бизнес идея: экспресс замена масла

1. Прибыльное и интересное направление в бизнесе – деятельность по экспресс замене автомобильного масла. Причем реализовать этот вид деятельности можно и в рамках обычного автосервиса, и в специально созданной специализированной точке. Не секрет, что автомобильное масло является одним из самых популярных, вызывающих множество дискуссий вокруг себя расходным материалом. Конечно, ведь только при наличии масла автомобили приходят в движение. Однако, хотя бы один раз в год рекомендуется проводить замену масла. О необходимости проведения данной процедуры знает каждый автолюбитель.

2. Однако встречаются и такие, которые относятся к столь важной процедуре достаточно халатно и не понимают важности всех спецификаций, относящихся к описанию автомобильных масел их же производителями. В данном вопросе обязательно иметь хоть какую-нибудь информацию относительно данного вопроса. Так, многие автолюбители почему-то считают трансмиссионную жидкость, предназначенную для автоматических коробок передач, нужным им маслом.

3. Вообще, такая бизнес-идея как создание точек по экспресс замене масла возникла в результате исследования американских авторынков, где подобные точки по замене масла достаточно распространены и пользуются популярностью среди автолюбителей. Причем точки, занимающиеся распространением масла одного и того же производителя, на всей территории этой страны насчитывают достаточно внушительное количество и каждая из них востребована и не терпит никаких убытков. Именно такая расстановка дел относительно данного проекта является объективным обоснованием претворения в жизнь идеи создания пунктов по экспресс замене автомобильного масла на территории нашей страны.

4. Напомним, что такие точки по замене автомобильного масла могут быть как совершенно автономными образованиями, так и находиться непосредственно в любом автосервисе Вашего города. Необходимая для размещения площадь для таких пунктов сравнима с площадью обычного бокса для машины, что положительно скажется на первоначальных финансовых вложениях в развитие данного направления. Для успешного ведения дел рекомендуется располагать пункт по замене автомобильного масла в непосредственной близости к гаражным зонам, либо по близости к дорогам. Именно хорошо продуманный план по месторасположению открываемой точки создаст условия для бесперебойного потока автомобилей клиентов. Еще одним важным условием является наличие квалифицированного мастера по замене масла. Если же Вы запланировали заполучить в штат сотрудников «своего» первоклассного мастера, то можно пойти на небольшую хитрость – отправить вашего сотрудника в качестве стажера в любой успешный автосервис Вашего города под предлогом дальнейшего устройства на работу, где он сможет получить все необходимые для первоклассной работы знания и навыки.

5. При успешном развитии дел на перспективу можно запланировать увеличение сети точек по экспресс замене автомобильного масла, а впоследствии, завоевать признание и в соседних городах. Однако, для столь глобального развития Вашего бизнеса необходимо будет заняться раскруткой бренда.

Выбор бренда автомобильного масла Итак, для начала Вам необходимо выбрать ориентацию Вашего проекта либо на какую-то одну марку автомобильного масла или же ориентироваться на создание мультибрендовой точки по экспресс замене масла. Прежде чем выбрать, необходимо знать все сопуствующие мелкие особенности каждого из этих направлений. Так, например, если мультибрендовая в большей степени ориентирована только на получение прибыли, то при выборе одной какой-то марки масла Вам придется постоянно заниматься регулировкой закупочных цен, на снижение которых поставщики в большей степени идут весьма неохотно. Тем не менее знайте, что поставщики масел в рамках своей рекламной кампании зачастую обеспечивают мастеров пунктов замены с брендом их масла спецодеждой с соответствующими логотипами, и это не считая затрат на рекламные брошюры, что так же происходит за счет поставщиков. Поэтому выбор и того и другого варианта финансово обоснован, результат же зависит только от ваших усилий и пожеланий.

Техническое оснащение и оборудование Приобретение необходимого технического оснащения не ляжет на Вас тяжелым финансовым бременем. Так, для полноценной работы Вам необходимы будут: воздушный компрессор; масляный экстрактор, с помощью которого происходит удаление масла из двигателя автомобиля; гидравлический домкрат; автомобильные подъемники (обязательно наличие возможности их монтирования в отведенное для данного вида деятельности помещение). дополнительные специнструменты, которые зачастую приобретаются по мере работы. К ним так же относятся и различные приспособления по откручиванию топливных и масляных фильтров.

Для получения большей прибыли с точек по замене масла, будет оправдано включить в список предоставляемых услуг такие как: замена прочих технических жидкостей, замена топливного и масляного фильтров, промывка инжектор, замена тормозных колодок. Вид других работ можно дополнять в основной их список по мере изучения спроса приезжающих к Вам клиентов. Основной задачей для Вас является качественно выполненная работа, которая оставит довольными ваших клиентов, отзывы которых могут послужить Вам отличной рекламой.

Если же Вы все же занялись раскруткой своего собственного бренда, то главное здесь, на первоначальном этапе – это создание четко и грамотно продуманного фирменного стиля, что позволит в дальнейшем снизить затраты на открытие новых пунктов по экспресс замене масла.

Выбор подходящего помещения 1. Самым бюджетным стандартным вариантом является приобретение бокса с ямой. Найти такие боксы достаточно просто, они есть в любых гаражных кооперативах и даже порой уже оборудованные под данный вид деятельности. Однако удобств для работы в такой яме немного, а это в свою очередь увеличивает временные затраты на обслуживание одного автомобиля. Именно поэтому, рекомендуется остановить свой выбор на помещении с большей площадью, хотя бы в 200 квадратных метров. Такая площадь позволит Вам установить в помещении необходимое количество подъемников, а это позволит уже в более масштабных объемах обслуживать клиентов.

2. Еще одним вариантом является постройка достаточно быстростроящегося корпуса, однако для этого Вам необходим земельный участок, что означает немалые финансовые вложения на первоначальном этапе. Однако, при всех затратах и сопутствующих проблемах, такой вариант по масштабному развитию сети точек по экспресс замене автомобильного масла считается одним из самых лучших.

3. Так, реализация такой бизнес-идеи по экспресс замене масла принесет Вам неплохой доход. Конечно, на начальном этапе придется столкнуться с мелкими организационными проблемами, однако все они решаемы, вложения не такие уж и крупные, а стабильность и прибыль с такого вида деятельности будет всегда.

  • Карта сайта
  • О бизнесе
  • Финансы и успех

moneyandyou.ru


Смотрите также